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Os fãs não são os únicos clientes de um músico
Um dos objetivos finais de um músico profissional é vender a sua música. Afinal, sem rendimentos, ou seja, sem vendas, uma atividade não pode ser considerada profissional.
Ora, quando se fala de vender música, normalmente pensa-se apenas na venda do produto musical, seja ele um disco, um single ou um DVD, por exemplo. Assim, tende-se a focar a atenção principalmente num único tipo de cliente: o fã.
Mas…Serão os fãs os únicos clientes de um músico? Claro que não! Aliás, um fã da tua música pode não ser necessariamente um cliente teu. E um cliente teu pode não ser um teu fã.
Neste artigo exploro contigo este tema para te ajudar a perceber esta diferença e a descobrires quem podem ser os teus diferentes clientes.
Afinal, o que significa “vender música”?
Vender música vai muito além do simples facto de…bem…vender música! Isto porque, pensares só no produto musical em si (a tua música em sentido puro) é um modo redutor de ver a atividade musical profissional.
Portanto, o truque está em veres a tua atividade musical de uma forma mais abrangente. Como?
Bem, a música é, de facto, a base da tua atividade profissional enquanto músico, mas tu não a disponibilizas aos teus clientes sempre da mesma forma ou com o mesmo formato.
Tu podes vender, por exemplo:
- Discos e singles (em formato físico e/ou digital).
- Vídeos e filmes com a tua música.
- Concertos e música ao vivo (também em streaming).
- Merchandising.
- Livros e partituras.
- Aulas particulares de música ou de instrumento.
Como vês, são diferentes formas e formatos de venderes a tua música. Não só através de produtos musicais, como também prestando serviços musicais.
Há várias formas de rentabilizares a tua música e a tua atividade musical. Portanto, “vender música” é, no fundo, tudo o que fazes para obteres esse rendimento através da tua atividade e produção musical.
É por isso que, os fãs não são os teus únicos clientes. Há mais pessoas que podem estar interessadas em comprar a tua música, ou seja, os teus produtos e serviços musicais.
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Os fãs não são os únicos clientes de um músico
É como te disse: um fã não tem que necessariamente ser um teu cliente… E um cliente não tem que ser necessariamente um teu fã.
Há pessoas que gostam de ouvir a tua música, mas não a compram. Não são teus clientes, mas são teus fãs.
Há outras pessoas que podem não gostar tanto da tua música, mas querer comprá-la para disponibilizar ou oferecer a outras pessoas. Esses são teus clientes, mas não são teus fãs.
Um cliente é sempre alguém que, de alguma forma, compra os teus produtos ou serviços musicais. Um fã pode consumir a tua música sem comprá-la.
Escusado será dizer que há várias formas de rentabilizares a tua atividade profissional no mundo da música, mas nem todas elas implicam uma troca monetária. Se esta ideia de parece contraditória ou pouco clara, já vais perceber tudo melhor, continuando a ler.
Embora clientes e fãs sejam ambos importantes para a tua atividade musical e desenvolvimento da tua carreira nesta área, hoje quero falar-te apenas dos teus potenciais clientes.
Eles são aquilo a que comummente se chama público-alvo (ou target), pelo menos quando estamos a trabalhar diretamente as áreas do marketing e vendas de uma determinada atividade. São todas as pessoas que podem potencialmente estar interessadas em comprar aquilo que ofereces através do desenvolvimento da tua atividade musical.
Num sentido mais global, na comunicação e gestão da tua atividade profissional, os teus clientes podem também ser incluídos naquilo a que se chama “stackeholders,” pois fazem parte dos grupos de pessoas e/ou organizações que podem ter algum tipo de interesse nas tuas ações e atividade profissional.
Então, os teus clientes, podem ser:
- As entidades ou pessoas a quem queres vender a organização dos teus concertos: câmaras municipais, organizadores de eventos, gestores e programadores culturais, fundações, associações, etc.
- As entidades ou pessoas a quem pedes um apoio ou um financiamento para realizares os teus eventos, projetos ou atividades musicais: mecenas, patrocínios e apoios à divulgação, à logística, etc.
- As pessoas ou entidades a quem queres vender aulas de música ou de instrumento: alunos, escolas, associações, etc.
- As pessoas ou entidades a quem queres vender a realização de um projeto discográfico ou editorial: editoras, agentes, editores, distribuidoras, etc.
- As entidades ou pessoas a quem queres vender uma parceria estratégica ou com quem queres estabelecer um protocolo: outros músicos, espaços culturais, outras entidades culturais e musicais, etc.
Conheceres os teus clientes é importante!
Perceberes do que se fala neste artigo é fundamental para gerires a tua comunicação e o teu marketing musical de forma certeira.
Isto porque sabes a cada momento com quem (e para quem) estás a comunicar, e sabes porque comunicas para essas pessoas e o que esperas alcançar com essa comunicação.
Compreender quem são os teus clientes pode ajudar-te também a direccionar os teus esforços de vendas para os alvos certos em cada momento, aumentando, assim, as possibilidades de rentabilização da tua atividade musical profissional.